N-able، یک فروشنده حفاظت از داده ها که بر ارائه دهندگان خدمات مدیریت شده (MSP) متمرکز است، نتایج مالی خوبی را برای سه ماهه اول سال 2026 منتشر کرده است. این شرکت توانست ضرر خالص خود را کاهش دهد، اما شتاب رشد آن کاهش یافته است، زیرا استراتژی آن برای هدف قرار دادن مشتریان در مقیاس بزرگ زمان چرخش فروش را طولانی می کند.
این شرکت درآمد سه ماهه 133.7 میلیون دلاری را ثبت کرد که از آستانه پیش بینی بالای 132 میلیون دلاری خود فراتر رفت و نسبت به سال گذشته 13.1 درصد افزایش داشت. زیان خالص GAAP 600000 دلاری را به ثبت رساند که نسبت به کسری 7.2 میلیون دلاری در مدت مشابه سال گذشته بهبود قابل توجهی داشت. N-able به مدت 15 فصل تا اواخر سال 2024 به سودآوری مستمر دست یافت. با این وجود، در چهار فصل از پنج فصل اخیر متحمل ضرر شده است.
جان پاگلیوکا، رئیس و مدیر اجرایی N-able، اظهار داشت: "ما عملکردی قوی در سه ماهه اول ارائه کردهایم که با حفظ مشتری بهبود یافته و پیشرفت مداوم کسبوکار در تمام بخشها پشتیبانی میشود. از آنجایی که هوش مصنوعی تهدیدات سایبری و زیرساختهای فناوری اطلاعات را پیچیدهتر میکند، صنعت امنیت سایبری در حال نزدیک شدن به یک پلتفرم کاملاً تغییر یافته است. در سیستمهای عملیاتی موجود مشتریان، کارهای دستی تکراری را که قبلاً به پشتیبانی خدمات متکی بود، خودکار میکند و این به شرکای تجاری ما قدرت میدهد تا مقیاس خود را به طور کارآمد گسترش دهند و در عین حال دفاعهای امنیت سایبری را تقویت کنند.
این شرکت شاهد پیشرفت قابل توجهی در گسترش کانال فروش بود. در طول جلسه توجیهی درآمد، Pagliuca اظهار داشت: "ما یک مدل کسب و کار MSP بالغ ایجاد کرده ایم که به 25٪ از 150 MSP برتر CRN خدمات ارائه می دهد. همراه با مقیاس رو به رشد شبکه فروش ارزش افزوده (VAR) ما، پوشش کانال گسترده ما ما را قادر می سازد تا تقاضاهای تجاری کل بازار را جلب کنیم."
وی همچنین افزود: «راهحل مدیریت نقطه پایانی کاربر (UEM) ارزش بازار ملموسی را در استقرار عملی نشان داده است، به طوری که شش نفر از ده مشتری برتر ما، محصول UEM ما را اتخاذ کردهاند.
جیسون آدر، تحلیلگر از ویلیام بلر، خاطرنشان کرد: "چهار مورد از پنج خرید جدید مشتری جدید در این سه ماهه از کانال VAR انجام شد. راه حل UEM به لطف بهینه سازی یکپارچه مدیریت نقطه پایانی و ابزارهای امنیتی، جذابیت زیادی در این کانال به دست آورد. این سیستم فروش MSP بالغ را تکمیل می کند و به شرکت کمک می کند مبالغ تراکنش های اولیه بیشتری را ایمن کند."
Ader همچنین به پیشرفت مداوم N-able در دستیابی به بازار متوسط تا سطح بالا اشاره کرد. تعداد مشتریان با درآمد دوره ای سالانه (ARR) بیش از 50000 دلار با 312 سال افزایش نسبت به سال گذشته به 2710 نفر رسید که 62٪ در کل ARR مشارکت دارد. در همین حال، مشتریان با ARR بیش از 100000 دلار، 41٪ از درآمد کلی را تشکیل می دهند. تیم مدیریت اعتراف کرد که به دست آوردن مشتریان سازمانی بزرگ و پیچیده چرخههای فروش طولانیتر و استانداردهای ارزیابی ROI سختتر را به همراه دارد که در پیشبینی مالی تمام سال لحاظ میشود.
پیش بینی درآمد برای سه ماهه دوم 138 میلیون دلار (با دامنه نوسان ± 250000 دلار) تعیین شده است که نشان دهنده نرخ رشد سالانه 5.2 درصدی است که در مقایسه با رشد 13.1 درصدی در سه ماهه اول کاهش قابل توجهی دارد. آدر توضیح داد: "رهنمودهای سه ماهه محافظه کارانه ناشی از انتظارات محتاطانه برای کسب درآمد از محصول جدید است. چرخه های فروش طولانی تر اجتناب ناپذیر است زیرا شرکت قراردادهای شش رقمی و معاملات هفت رقمی چند ساله را هدف قرار می دهد که معمولاً نیاز به تایید مدیران ارشد یا هیئت مدیره شرکت دارد."
پیش بینی درآمد کل سال برای سال 2026 بدون تغییر در 556.5 میلیون دلار (± 25 میلیون دلار) باقی می ماند که برابر با نرخ رشد سالانه 8.8 درصد است.
در حال حاضر، اثر هم افزایی هوش مصنوعی و امنیت سایبری بر رشد کسب و کار N-able نسبتاً نامحسوس باقی مانده است.
Pagliuca توضیح داد که ادغام کمک های هوش مصنوعی در سیستم UEM به شدت بار کاری عملیاتی تکراری را برای کارکنان فنی کاهش می دهد. "این ابتکار تبدیل ما را از خدمات وابسته به نیروی کار به راه حل های نرم افزار محور ادامه می دهد و ما انتظارات زیادی برای عملکرد آن داریم. ما در حال تعبیه فناوری هوش مصنوعی عاملی برای کاهش حجم کار دستی برای شرکای MSP هستیم و به آنها کمک می کنیم کارایی عملیاتی و سودآوری را بهبود بخشند."
N-able همچنین در حال توسعه یک راه حل Disaster Recovery-as-a-A-Service (DRaaS) است. همانطور که توسط Pagliuca فاش شد: "محصول DRaaS در حال حاضر در پیش نمایش محدود است و به مشتریان منتخب تحویل داده شده است. ما قصد داریم راه اندازی رسمی آن را در نیمه دوم سال جاری تکمیل کنیم."
علاوه بر این، یک ابزار حفاظت امنیتی Google Workspace قرار است اواخر امسال عرضه شود، که اکنون در مرحله پیش نمایش محدود با مشتریان از قبل سفارش داده شده است. انتظار می رود که همراه با راه حل DRaaS، دو محصول جدید رشد درآمد N-able را تسریع کنند. Pagliuca خاطرنشان کرد: "این پیشنهادات متنوع نرخ برنده شدن مشتری ما را افزایش می دهد. علاوه بر این، استراتژی های فروش متقابل مبتنی بر محصولات جدید باعث گسترش تجارت بیشتر می شود."
پیش بینی می شود که N-able به سودآوری بازگردد و رشد درآمد دو رقمی را در آینده حفظ کند.
پکن Qianxing Jietong Technology Co., Ltd.
سندی یانگ / مدیر استراتژی جهانی
WhatsApp / WeChat: +86 13426366826
ایمیل: yangyd@qianxingdata.com
وب سایت: www.qianxingdata.com/www.storagesserver.com
تمرکز تجاری:
توزیع محصول ICT/یکپارچه سازی سیستم و خدمات/راه حل های زیرساخت
با بیش از 20 سال تجربه توزیع فناوری اطلاعات، ما با برندهای پیشرو جهانی برای ارائه محصولات قابل اعتماد و خدمات حرفه ای همکاری می کنیم.
«استفاده از فناوری برای ساختن جهانی هوشمند» ارائهدهنده خدمات مورد اعتماد شما در زمینه فناوری اطلاعات و ارتباطات!
پیام شما باید بین 20 تا 3000 کاراکتر باشد!
Persian
